동남아시아의 젊은이들은 MLBB를 모릅니다. 중국에서 WeChat이 없는 사람이라면 스토리가 있어야 하는 것처럼 말이죠.MLBB는 모바일 MOBA 게임이며, 정식 이름은 Mobile Legends:BangBang입니다..얼마나 인기가 있나요? 팬들이 오프라인으로 경기를 관람하는 장면은 다음과 같다.


결승전 장면입니다.


LOL 결승전 분위기 같나요?

그만하세요. 리그 오브 레전드(League of Legends), 발로란트(Valorant), 도타 2(Dota 2)가 모두 뒤처져 있습니다.

다른 곳에서는 아무리 최고라고 해도 동남아에 오면 MLBB를 따라야 해요.


언론 보도에 따르면 2016년 출시된 이 모바일 게임은 현재 월간 활성 사용자가 1억 명이 넘고, 그 중 70%가 동남아시아에 거주하고 있다.

동남아 전 국민을 대상으로 하는 모바일 게임으로서 그 인기는 말도 안되는 수준이다.

지난 인도네시아 대선 당시 조코는 젊은이들의 관심을 끌기 위해 MLBB e스포츠 산업에 대한 지지를 표명한 뒤 인도네시아의 메이저 MLBB 앵커를 만나러 갔다.


필리핀 선수가 대회에 참가하러 나갈 때마다 지방자치단체에서는 현수막을 걸어 이를 홍보한다.


가장 황당한 일은 미얀마에서는 사찰 승려들까지 모여 MLBB 결승전을 관람한다는 점이다.


솔직히 차오는 이 글을 쓰기 전까지 MLBB에 대해 들어본 적이 없었다.

처음에는 인터넷에 떠도는 소문이 좀 근거 없는 이야기라고 생각했습니다.

게다가 MLBB 개발사는 바이트 자회사 무통테크놀로지다. 얼마 전 바이트의 게임 전략 변화만으로는 믿을 수 없습니다.

그런데 AppStore 순위를 열어보면 말레이시아 게임 베스트셀러 목록 2위, 인도네시아 게임 베스트셀러 목록 1위, 미얀마 게임 베스트셀러 목록 2위입니다.

MLBB를 제외한 3개국 상위 3개 게임은 모두 다른 모습을 보여 동남아에서의 위상이 상당하다는 점을 보여준다.


Tiktok에서 mlbb라는 레이블이 붙은 작품 수는 수천만 개에 이르렀으며 PUBG와 같은 테이블에 앉을 수 있습니다.


이 내용을 보고 불안해하시는 분들도 계실 텐데요. 너무 많이 말씀드렸는데, 이 게임이 정확히 무엇인가요?

게임 페이지는 이렇게 생겼습니다.


이봐요, 당신이 무슨 말을 하려는지 알아요. LOL만 플레이하는 Shichao 같은 플레이어도 이렇게 말하고 싶어합니다.살충제랑 너무 비슷하네요...

비슷해 보일 뿐만 아니라 Shichao에서 두 번 다운로드하여 사용해 보았는데, 플레이해 보면 꽤 비슷해 보입니다.

영웅을 선택하는 페이지입니다.


타워 클라이밍 장면입니다.


장비 구매 페이지 입니다.


MLBB와 Pesticide의 가장 큰 차이점이라고 말하고 싶다면 캐릭터를 생성할 때 어느 국가/지역을 위해 싸울지 선택할 수 있다는 점입니다.

미안해요, 지금 이 순간 세상의 초차이가 불타올랐어요.


우리는 표절 여부에 대해 논의하지 않을 것입니다. 이 문제는 결코 논의되지 않을 것이며 Tencent도 2017년에 소송을 제기했습니다.

오늘 월드 슈퍼 리그는 주로 이것이 왜 동남아시아에서 LOL과 Valorant보다 더 인기가 있는지에 대해 이야기하고 싶습니다.

실제로 동남아에서는모바일 게임이 인기를 얻으면 큰 인기를 끌 때가 많습니다.

무통 테크놀로지(Mutong Technology)의 창업자는 동남아시아의 많은 낙후된 지역에는 PC 게임 시장이 없으며 휴대폰이 가장 인기 있는 단말기라고 직접 말했습니다.

가장 고전적인 사례 중 하나는 다음과 같습니다.인도에서는 브라민들이 무적의 전쟁의 신의 그림자를 감히 밟지 못합니다.

God of War는 PUBG Mobile의 최고 수준입니다. 왜냐하면 PUBG Mobile이 인도에서 매우 인기가 있기 때문입니다. 이 게임에서 God of War를 얻으면 어디를 가든 큰 존경을 받게 될 것이며, 두 대의 오토바이가 당신을 태울 때까지 기다릴 수 없습니다.


이러한 시장 배경으로 인해 동남아 모바일 게임의 상한선은 매우 높을 것으로 판단된다.

하지만 스스로 상한선을 두고 싸워야 하고, 시장 수요를 충족시켜야 합니다.

예를 들어 MLBB는 설치 패키지의 크기를 최적화하기 위해 모든 수단을 시도합니다. 네트워크 연결이 좋지 않은 곳에서도 다운로드하고 경험하는 데 너무 오래 기다릴 필요가 없습니다.

Shi Chao도 이것을 느꼈습니다. AppStore에서 MLBB를 다운로드했을 때 진행률 원이 빠르게 회전하는 것을 보고 뭔가 잘못되었음을 발견했습니다.

누가 생각해 낼 수 있겠어?MOBA게임은 쇼핑몰에서 다운로드할 때 300MB 이상만 차지합니다. 비교를 위해 Pesticide의 용량은 2GB이고 LOLM의 용량은 3G입니다.


게임을 플레이할 때 Shichao는 많은 페이지가 매우 평범하다는 사실을 발견했으며, 제가 수동으로 "최저 이미지 품질"로 조정한 것처럼 보였습니다...


또한 MLBB는 해외 선수들의 관심을 끌기 위해 현지 문화에 의존하는 것을 매우 중요하게 생각합니다.

그들은 이전에 Magic Heroes라는 모바일 게임을 만들었습니다. 사용자가 게임에서 승리한 후 "승리를 축하합니다!"라는 문구가 표시됩니다. 나타날 것입니다. 무통테크놀러지는 아트폰트가 아닌 일반 텍스트로 제작하여 누구나 이해할 수 있도록 30개 이상의 언어로 번역될 수 있도록 하겠습니다.

마찬가지로, MLBB의 많은 영웅들은 동남아시아 신화와 역사 속 인물들에게서 나옵니다. 이 접근 방식은 실제로 Honor of Kings의 접근 방식과 동일합니다.

예를 들어, 인도네시아 국민 만화가인 이스 유니아르토(Is Yuniarto)와 협력하여 인도네시아 신화에 등장하는 캐릭터인 킹콩(King Kong)이라는 영웅을 탄생시켰습니다. 필리핀 출신의 전설적인 복싱 챔피언이자 큰 명성을 누리고 있는 '매니 파퀴아오'라는 영웅도 있습니다. 말레이시아에는 바당(Badang)이라는 민속 슈퍼맨이 있는데, 이 사람 역시 MLBB에서 게임에 등장했습니다.


또한 MLBB는 평소 마케팅 활동도 놓치지 않고 스타워즈, 트랜스포머, 쿵푸팬더 등 다양한 브랜드와 공동브랜드 스킨을 보유하고 있다.

이러한 전략은 다른 MOBA 모바일 게임에서도 구현된다고 할 수 있습니다. MLBB가 동남아시아에서 성공하는 이유는 무엇일까?

가장 큰 마케팅 영웅, e스포츠 이벤트에 관한 내용입니다.

e스포츠 대회는 게임에 대한 거대한 홍보 수단입니다. 마치 당신과 당신의 형제가 방금 집에 적색 경보를 발령했는데 아무도 그 사실을 알지 못한 것과 같습니다. 그러나 아프리카 코끼리를 타고 거리를 흔들며 적색 경보를 발령한다면 모든 사람의 관심은 분명히 다를 것입니다.

MLBB가 이번 행사 개최를 생각한 것은 단지 우연이었다.

2017년 초, 인도네시아 현지 통신사업자가 MLBB 대회를 열었는데, 무통테크놀로지도 참관하러 갔는데, 모두의 열광에 충격을 받았습니다——에어컨도 없는 작은 공연장에 3~4천 명의 관중이 빽빽이 들어섰고, 한 시간 동안 전원이 끊긴 뒤에도 공연장을 떠나는 사람은 없었다.

그 순간부터 무통테크놀로지는 이벤트 주최자가 되기로 결정했습니다.

말하지 마세요. MLBB 이벤트는 이미 세계에서 가장 많이 시청되는 e스포츠 이벤트입니다.

이벤트 통계 사이트 EsportsCharts에 따르면 2021년 가장 많이 시청한 이벤트는 MLBB의 이벤트 M2와 M3가 CS:GOMAjor를 누르고 Dota2Ti10을 제치고 4위와 5위를 기록했습니다.


2023년 내내 가장 인기 있었던 이벤트 중 MLBB의 M4와 M5가 2위와 3위를 직접 차지했습니다. M5는 틱톡 라이브 e스포츠 시청률 기록까지 경신했다.

이제 남은 것은 리그 오브 레전드 결승전이다.


사실, 이 글을 쓰면서 Shichao는 다음과 같은 진실을 발견했습니다.

게임은 시장을 놓고 경쟁해야 하며, 돈을 벌기 위해 반드시 뛰어난 화질, 특수 효과 또는 게임 플레이를 갖춰야 할 필요는 없습니다.

아래에서 "Puzzles & Survival"이라는 게임을 살펴보세요. 개발사는 해외 사용자를 타겟으로 하는 Sanqi Interactive Entertainment입니다.

이 게임은 종말의 생존을 배경으로 하는 좀비 공성전입니다. 게임 플레이는 매치 3을 통해 몬스터를 죽이고 자원을 수확하여 마을을 업그레이드하고 건설하는 것입니다.


게임 플레이와 그래픽은 매우 간단하지만 주제는 유럽과 미국 외국인들 사이에서 매우 인기가 있습니다.

게임이 출시된 해 Sanqi Interactive Entertainment의 해외 실적은 10억에서 21억 4,300만 달러로 3배나 증가했습니다. 2년이 지난 지금도 게임 매출은 여전히 ​​'PUBG MOILE', '원신임팩트'에 뒤처지지 않고 게임 순위 3위 안에 랭크됐다.

따라서 이 두 가지를 함께 살펴보면 Shichao는 다음과 같이 대담하게 요약합니다.

올바른 시장과 청중을 찾고, 지속적으로 선호도에 부응하며, 플레이어를 위한 게임플레이를 설계 및 최적화하는 것이 게임의 핵심일 수 있습니다.