월요일에 Microsoft와 OpenAI는 협력 계약을 재협상하고 수정했습니다. 소셜 플랫폼 Crucially에 대한 일부 견해는 있지만, 새로운 협력 조건은 OpenAI가 최대 500억 달러 규모의 Amazon 협력 계약을 체결한 이후 오랫동안 해결되지 않았던 주요 숨겨진 위험을 해결합니다.
새로운 계약에 따르면 마이크로소프트는 일반 인공 지능(AGI)을 개발할 때까지 더 이상 모든 OpenAI 제품과 지적 재산을 영구적으로 독점하지 않을 것입니다. 그때부터 두 당사자 간의 협력은 명확한 종료 기간을 갖게 됩니다. 계약에는 마이크로소프트가 2032년까지 OpenAI 모델 및 관련 제품의 지적재산권에 대한 비독점적 라이선스를 보유한다는 내용이 명시되어 있다.
양 당사자는 여전히 Microsoft를 OpenAI의 기본 클라우드 서비스 공급자로 정의합니다. 이는 향후 6년 간의 협력 기간 동안 OpenAI가 여러 파트너와 협력하여 자체 데이터 센터를 구축하더라도 대부분의 클라우드 컴퓨팅 비즈니스는 여전히 Microsoft Azure 클라우드 플랫폼에 의존할 것임을 의미합니다. 올해 10월 OpenAI는 2,500억 달러 규모의 추가 Microsoft 클라우드 서비스 구매를 확정했습니다. 이러한 움직임은 또한 Microsoft 주주들에게 명확한 신호를 보냅니다. OpenAI는 여전히 Azure의 최고 핵심 고객입니다.
두 회사는 Microsoft가 지원 기술 지원을 제공할 수 없거나 제공할 의도가 없는 한 OpenAI의 제품이 Azure 플랫폼에서 먼저 출시될 것이라고 밝혔습니다. 가장 중요한 혁신은 OpenAI가 이제 모든 클라우드 서비스 제공업체의 고객에게 모든 제품을 완벽하게 제공할 수 있다는 것입니다.
이번 발표에서는 '우선 출시'의 구체적인 의미를 명확하게 정의하지 않았다. 일정 기간 동안 애저(Azure)가 독점적으로 운영하게 될지, 아니면 마이크로소프트가 최신 OpenAI 제품을 우선적으로 출시한다는 의미일 뿐인지, 아직 명확한 결론은 나오지 않았다.
하지만 이번 약관 개정의 핵심 의의는 오픈AI가 아마존과 손을 잡았다는 이유로 마이크로소프트가 소송을 제기할 가능성을 완전히 배제했다는 점이다.
배경 빗질
올해 2월 OpenAI는 아마존이 최대 500억 달러를 투자할 것이라고 공식 발표했는데, 이 중 150억 달러는 1단계에 투자되고 나머지 350억 달러는 "향후 몇 달 안에 특정 조건이 충족된 후" 배치에 투자될 예정이다. 다만 양측은 추가 조건에 대해서는 명확히 밝히지 않았다.
OpenAI는 협력에 대한 대가로 Amazon Cloud(AWS)의 Bedrock 서비스를 기반으로 Stateful 런타임 기술을 공동 개발하기로 합의했습니다. 이 기술은 지능형 AI 에이전트의 핵심 지원으로, 인공지능이 작업 지침과 대화 내용을 장기 기억할 수 있도록 해줍니다.
동시에 OpenAI는 Amazon Cloud가 새로운 지능형 에이전트 개발 도구인 Frontier를 독점적으로 운영할 것이라고 약속했으며 이 조항은 두 당사자 간의 갈등의 촉발 요인이 되었습니다.
OpenAI와 Microsoft 간의 원래 협력 계약에는 명확한 제한 사항이 포함되어 있습니다. 즉, Frontier 도구가 Amazon 클라우드에서 독점적으로 작동하는 것을 금지하고 Amazon이 제품을 나열하는 것을 완전히 금지할 수도 있습니다.
이전에는 Microsoft가 OpenAI가 ChatGPT와 같은 C-end 소비자 제품을 타사 클라우드 플랫폼에 배포하도록 허용했지만 API 인터페이스를 통해 호출되는 모든 OpenAI 제품에 대한 독점권을 확고히 보유했으며 Frontier는 이러한 제한 내에 있었습니다.
OpenAI가 Amazon과의 협력을 공식적으로 발표한 날, Microsoft는 Amazon의 독점 운영권을 공개적으로 부인하고 다음과 같이 강조했습니다.
Microsoft는 OpenAI의 모든 모델 및 제품 지적 재산권에 대한 독점 라이선스 및 사용 권한을 계속 보유합니다. 상태 비저장 OpenAI 인터페이스 서비스는 Azure에서만 제공됩니다. OpenAI와 Amazon 등 제3자 간의 협력으로 인해 발생하는 모든 상태 비저장 인터페이스 호출 요구 사항은 Azure 플랫폼에서 호스팅되어야 합니다. Frontier를 포함한 OpenAI의 자체 개발 제품은 계속해서 Microsoft Azure에서만 독점적으로 실행됩니다.
마이크로소프트는 또한 위에서 언급한 독점 조건은 OpenAI가 일반 인공 지능을 개발할 때까지 유효할 것이라고 강조했습니다.
새로운 협력 계약은 마이크로소프트의 독점적 특권을 공식적으로 폐지하고, 오픈AI가 아마존과 협력하면서 직면한 법적 위기를 완전히 해결하는 것입니다. Amazon CEO Andy Jassy가 소셜 플랫폼에 축하 글을 올렸습니다.
오늘 아침 OpenAI의 발표는 의미심장합니다. 앞으로 몇 주 안에 우리는 Bedrock 플랫폼에서 고객에게 직접 OpenAI 모델 전체를 출시하는 동시에 새로운 상태 저장 런타임 환경을 출시할 예정입니다. 이를 통해 개발자는 더 많은 선택권을 갖게 되며 최적의 기술 솔루션에 자유롭게 적응할 수 있습니다.
——앤디 재시(Andy Jassy), 2026년 4월 27일
이 계약은 OpenAI에 상당한 이점을 제공하며 Microsoft도 다음과 같은 여러 이점을 얻었습니다.
새로운 계약은 OpenAI에 수익 공유를 지불해야 하는 Microsoft의 의무를 취소합니다. 반면 OpenAI는 여전히 2030년 이전에 Microsoft에 수익 공유를 지불해야 하며 공유 비율은 제한되어 있습니다.
정확한 수익 금액은 공개되지 않았지만 매년 Microsoft에 수십억 달러의 수익을 가져다 줄 것으로 추정됩니다. Microsoft의 지난 분기별 재무 보고서에 따르면 OpenAI에 대한 투자만으로 단일 분기에 75억 달러의 매출을 올렸습니다.
또한 Microsoft는 OpenAI의 핵심 대주주로 남아 있습니다. 10월 공개 데이터에 따르면 마이크로소프트는 OpenAI 수익 창출 주체의 약 27%를 보유하고 있다. OpenAI가 Amazon의 클라우드에서 운영되더라도 Microsoft는 전반적인 비즈니스 성장으로 계속 이익을 얻을 것입니다.
물론 Microsoft도 대가를 치렀습니다. 독점 협력 보너스를 잃었고 더 이상 OpenAI의 모든 클라우드 컴퓨팅 주문을 고정하는 독점 계약에 의존할 수 없었습니다.
그러나 이러한 영향은 상대적으로 제한적입니다. 한편으로 OpenAI는 Microsoft의 주요 클라우드 비즈니스의 경쟁 제품을 적극적으로 유치하고 있습니다. 한편, 마이크로소프트는 OpenAI의 1위 경쟁자인 Anthropic과도 깊은 유대 관계를 맺고 있으며 후자의 Claude 인공 지능을 활용하여 자체 개발한 지능형 에이전트 제품을 개발하고 있습니다.
이번 구조조정의 가장 큰 수혜자는 전 세계 주요 기업 고객들이다. 거대 기술 기업들은 서로 경쟁하며 기술 장벽을 허물고 있습니다. 기업은 적합한 AI 모델과 클라우드 서비스 플랫폼을 자유롭게 선택하고 디지털 솔루션을 독립적으로 맞춤화할 수 있습니다.
Microsoft×OpenAI 주요 이벤트 타임라인
10월: 두 당사자는 OpenAI가 Musk가 시작한 지분 구조 소송에 대응하고 비인터페이스 제품을 타사 클라우드 플랫폼에 배포할 수 있도록 지원하는 보충 계약을 체결했습니다.
11월: OpenAI는 Amazon과 다년간의 협력 계약을 체결하고 총 3,800억 달러 규모의 Amazon 클라우드 구매 주문을 확정했습니다.
2월: Amazon은 공식적으로 OpenAI에 최대 500억 달러를 투자한다고 발표했으며, Frontier 도구 및 상태 저장 기술과의 독점 협력에 대한 추가 조건도 포함되어 있습니다. 같은 날 Microsoft는 Amazon의 독점권을 공개적으로 거부했습니다.
3월: Microsoft는 법적 조치를 고려하고 있습니다.
4월: Microsoft와 OpenAI는 새로운 협력 계약을 체결하여 독점적인 협력 기한을 공식적으로 설정하고 멀티 클라우드 배포를 완전히 자유화했습니다. Microsoft는 OpenAI의 핵심 주주 지위를 유지하면서 수익 공유 지불을 종료했습니다.