지난 3년 동안 OpenAI의 수익은 주로 월 20달러 ChatGPT Plus 구독에서 나왔습니다. 이전에 공개되지 않은 내부 예측에 따르면 회사의 수익 구조는 올해 큰 변화를 겪을 것입니다. 즉, 저가의 광고가 포함된 구독 계층은 신규 사용자를 유치할 뿐만 아니라 수천만 명의 원래 고급 유료 사용자가 다운그레이드되어 저가 버전으로 전환하게 할 것입니다.
오픈AI CEO 샘 알트만
회사는 막대한 사용자 기반을 기반으로 한 광고 수익이 현재 주력 구독 서비스인 ChatGPT Plus의 수익 창출 용량을 초과할 것이라고 생각하고 있습니다.
OpenAI가 연초에 예측한,채팅GPT Go가격은 미국에서는 월 8달러이고 인도와 같은 다른 국가에서는 월 5달러 정도입니다. 가입자는 올해 약 36배 급증해 1억1200만명에 달할 전망이다.
이로 인해 ChatGPT Plus의 주력 버전 사용자는 다음과 같은 조치를 취할 것으로 예상됩니다.80% 감소, 약 900만 명으로 떨어졌습니다. 가장 비싼 프로페셔널 버전인 Pro의 가입자 수는 두 배가 되지만 여전히 전체 사용자의 1% 미만을 차지합니다.
회사는 올해 총 매출을 100%로 예상하고 있다.두 배 이상2030년에는 300억 달러에 달하고 매출은 2,840억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
OpenAI는 2030년에는 광고가 약 1,020억 달러(그해 총 수익의 약 36%를 차지)를 창출하여 가장 큰 수익원이 될 것으로 예측합니다.
이 예측은 또한 OpenAI의 이점을 강조합니다.개인 소비자 사업의존도가 높습니다. 회사는 올해 대기업 고객을 공격적으로 유치해 왔지만 많은 사람들이 경쟁사인 Anthropic으로 눈을 돌렸습니다.
OpenAI가 1분기 내부 수익 목표를 달성하지 못한 이후 광고 성장이 매우 중요해졌습니다.
매출이 기대에 못 미친다는 소식이 전해지자 화요일 OpenAI 클라우드 파트너인 CoreWeave와 Oracle의 주가는 각각 6%와 4% 하락했습니다.
OpenAI는 화요일에 현재의 소비자 사업과 기업 수준의 사업을 발표했습니다.전반적으로 강력한 성장.
Google Gemini가 가져오는 소비자 시장의 치열한 경쟁에 직면한 OpenAI는 광고 사업을 통해 수익을 늘리기를 희망합니다.
리서치 회사 MoffettNathanson의 분석가인 Michael Nathanson은 "Google은 Gemini와 함께 게임에 뛰어들었고 대부분의 Gemini 사용자는 이를 무료로 사용하고 있습니다. Google 자체도 대규모 광고 사업을 보유하고 있으며 Gemini 서비스를 무료로 제공할 의향이 있으며 이는 OpenAI에 큰 경쟁 압력이 될 것입니다."라고 말했습니다.
OpenAI는 현재 주간 활성 사용자가 9억 2천만 명 이상이지만약 5%에 불과유료 구독. 회사는 이제 더 많은 사용자가 저렴한 구독 등급을 선택하기를 바라고 있습니다.
ChatGPT Go는 작년 8월 인도에서 출시되었으며 올해 1월 전 세계적으로 출시되었습니다. 무료 버전과 비교하여 이 계층은 더 많은 대화를 보낼 수 있고, 주력 모델 및 기타 기능을 잠금 해제할 수 있으며, 페이지에 광고가 표시됩니다.
회사는 올해 말까지 ChatGPT Go 사용자가 전체 유료 사용자의 10%를 차지할 것으로 예상하고 있습니다.92%, 작년에는 7%에 불과했던 것과 비교됩니다.
사용자 증가의 상당 부분은 원래 고가 구독 사용자의 다운그레이드에서 비롯됩니다. ChatGPT Plus 사용자의 비율은 작년 92%에서 올해 7%로 급락할 것입니다. 이는 사용자가 저가 계층으로 대규모로 이동하는 것을 설명하기에 충분합니다. 전반적으로 OpenAI의 개별 유료 구독 사용자의 총 수는 올해 두 배 이상 증가하여1억 2천 2백만2030년에는 3억 600만 명으로 더 증가할 것입니다.
많은 수의 사용자가 저렴한 구독으로 전환함에 따라 OpenAI는사용자당 평균 구독 수익지난해 월 23달러(연간 271달러)에서 내년에는 12달러 미만(연간 141달러)으로 낮아질 예정이다.
동시에 광고 사용자당 연간 수익은 지난해 0달러(광고 사업은 아직 시작되지 않음)에서 내년 3달러 이상으로 증가해 2030년에는 약 59달러에 이를 것으로 예상된다.
Meta 수익의 대부분은 광고에서 발생합니다. 지난해 전체 플랫폼의 사용자당 평균 연간 수익은 미화 57달러였으며 이는 OpenAI의 2030년 기대치에 가깝습니다.
OpenAI는 스트리밍 미디어 Netflix와 같은 플랫폼의 비즈니스 모델을 따르고 있습니다. Netflix는 2022년에 광고가 포함된 저렴한 구독 패키지를 출시하고 계정 공유에 대한 단속을 겹쳐 가입자 사용자와 전체 수익의 성장을 견인할 것입니다.
위 예측은 OpenAI가 빠르게 광고주를 유치할 수 있다는 전제에 근거한 것입니다.
회사는 올해 2월에야 광고 파일럿을 시작했으며 3월 말까지 연간 광고 수익이 미화 1억 달러에 도달했습니다. 앞서 매체 '더 인포메이션'의 보도에 따르면 올해 광고 수익은 약 24억 달러, 내년에는 4배 증가해 약 110억 달러에 이를 것으로 예상된다.
지난해 말 OpenAI는 '최고 우선순위 경보'를 울리고 ChatGPT의 플래그십 버전을 최적화하는 데 리소스를 집중했습니다.
이후 독립 동영상 애플리케이션 소라(Sora) 등 일부 사업 라인을 정리하고 전자상거래 쇼핑 사업 레이아웃을 축소했다. 대신에 ChatGPT를 내장했습니다.슈퍼 앱, 코드 개발 및 Atlas 브라우저와 같은 기능을 통합합니다.
저가형 구독권은 높은 성장세를 보일 것으로 예상된다. 그 이유 중 하나는 회사의 사용자 증가가 주로 해외에서 발생하기 때문입니다.
OpenAI의 주간 활성 사용자 중 약 90%는 미국 이외의 지역에서 왔으며, 인도, 브라질, 독일, 인도네시아, 프랑스가 상위 5개 해외 시장입니다.
데이터에 따르면 ChatGPT Plus 가입자의 70%는 미국 이외의 지역에도 있으며, 브라질, 독일, 프랑스, 일본 및 영국이 해외 가입자의 상위 5개 국가입니다. 앞으로 저가형 구독의 주요 사용자는 이들 지역에서 나올 가능성이 높다.
회사는 또한 미국에서의 마케팅 노력을 강화하고 있습니다. 업계 매체 애드위크(Adweek)는 오픈AI가 올해 수백만 달러를 들여 코딩 지능 코덱스(Codex)에 초점을 맞춰 "You can just build things"라는 슬로건으로 슈퍼볼 광고를 내보냈다고 전했다.
주요 도시들도 옥외 광고판으로 뒤덮였지만 지금까지 프로모션은 저가형 8달러 식사 홍보에 초점을 맞추지 못했다.
8달러 구독 계층을 적극적으로 홍보한다면 동종업체가 가격 전략을 조정하도록 강요할 수 있습니다.
ChatGPT가 2023년 2월 유료 구독을 출시한 이후 OpenAI의 월간 가격 US$20는 업계 벤치마크가 되었습니다. Perplexity 및 Anthropic과 같은 경쟁 전문 버전의 가격은 월 17달러입니다.