요약:
블룸버그에 따르면 카메라 렌즈부터 펜, 운동화에 이르기까지 일부 중국 브랜드가 '메이드 인 차이나'에 대한 해외 소비자의 인식을 바꾸고 있습니다. 한때 중국 브랜드에 대한 의구심이 있었고 특히 제품 품질에 까다로웠던 마니아층이 이제는 이들 제품을 적극적으로 구매하고 논의하고 추천하고 있다. 일부 열광적인 집단에서는 특정 중국 브랜드 제품을 소유하는 것이 점차 지식과 선견지명의 표시가 되었습니다.
보고서에서는 중국 렌즈 브랜드 Viltrox를 예로 들어 설명합니다. 카메라 렌즈는 제조가 어려운 소비자 제품입니다. 내부 광학 부품은 깨끗하게 유지되고 정확하게 정렬되어야 하며, 자동 초점 모터와 조리개 블레이드의 작동으로 인해 너무 많은 오류가 허용되지 않습니다. 단일 렌즈에 1,000달러 이상을 기꺼이 지출하려는 사진 애호가는 이미지 품질과 품질 관리에 대해서도 똑같이 요구합니다.
빌트록스는 초기에는 저가형 중국 얼터너티브 브랜드 역할을 주로 했다. 이 렌즈는 많은 주요 카메라 브랜드와 호환되므로 기존 일본 제조업체의 제품에 수백 달러를 더 지출하고 싶지 않은 사용자의 관심을 끌고 있습니다.
빌트록스는 약 4년 전부터 소재와 제조에 투자하면서 제품 품질이 좋아지기 시작한 것으로 알려졌다. 75mm 인물렌즈, 13mm 광각렌즈 등 제품들은 기대를 뛰어넘으며 가격적인 장점을 넘어 점차 품질을 인정받고 있다. 사진 YouTube 채널과 DPReview 포럼에서 Viltrox는 아는 사람들에게 친숙한 브랜드가 되었습니다.
유튜브 채널 pal2tech를 운영하는 사진 장비 리뷰어 Chris Lee는 타사 렌즈 제조업체에 대한 사용자의 의심이 크게 약화되었으며 요즘에는 그러한 의심을 거의 듣지 못한다고 말했습니다.
다른 제품 영역에서도 유사한 변경이 발생했습니다. Asvine 및 Hongdian과 같은 중국 펜 브랜드는 외관 디자인과 필기 성능으로 수집가들로부터 칭찬을 받았으며 가격은 일부 유럽, 미국 및 일본 브랜드의 일부에 불과합니다. 다른 브랜드의 OEM이었던 WE Knife 및 Reate Knives는 독립적인 디자인으로 인정을 받았습니다. 조립 정밀도와 표면 처리 기술은 일부 고가의 유럽, 미국 제품과 동등하거나 그 이상이라고 평가됩니다.
블룸버그는 불과 몇 년 전만 해도 칼날의 각도와 펜의 잉크 공급 구조에 대해 논의에 열성적인 일부 매니아들이 부품과 품질 관리 문제로 인해 중국 브랜드를 쉽게 무시했다고 지적했습니다. 오늘날 이러한 브랜드는 일상적인 토론과 비교의 대상이 되었습니다.
사용자에게 더 빠르게 응답하고 대형 브랜드가 무시하는 요구 사항을 찾으세요
프랑스 부르고뉴 경영대학원의 글린 아트왈(Glyn Atwal) 부교수는 유럽과 미국의 젊은 소비자들이 이전 세대만큼 서구 브랜드에 애착을 갖고 있지 않다고 생각합니다. 특히 많은 유럽과 미국 브랜드도 해외 공장에서 제품을 생산하기 때문입니다.
트렌드 변화에 빠르게 대응할 수 있는 중국 브랜드가 Z세대 소비자들로부터 인지도를 얻을 가능성이 점점 더 높아지고 있다고 말했다. 또한 젊은 구매자들은 혁신과 기술 측면에서 중국 브랜드가 '멋지다'고 생각하는 경향이 더 높습니다.
그러나 중국 기업은 가장 통찰력 있는 해외 소비자를 확보하기 위해 여전히 더 많은 노력을 기울여야 합니다.
보고서에 따르면 Viltrox는 사진 장비에 대한 논의를 위해 소셜 플랫폼에서 계속 활발하게 활동하고 있으며, 주요 제조업체에서 아직 제공하지 않은 기능이 무엇인지 사용자에게 묻고 기존 제품을 어떻게 개선할 수 있는지 묻고 있습니다. 미국 마케팅 책임자인 Frank Fang은 사용자가 특정 유형의 기존 제품을 좋아할 수 있지만 실제 사용에 더 작고, 더 저렴하거나, 더 적합하기를 원한다고 말했습니다. 이러한 요구는 종종 회사에 기회가 됩니다.
Viltrox는 또한 온라인 토론과 노출을 얻기 위해 리뷰어와 콘텐츠 제작자에게 시판 전 렌즈 샘플을 제공할 것입니다.
크리스 리는 2019년 첫 번째 비트록스 렌즈를 리뷰할 때 너무 크고 부피가 크다고 비판했다고 회상했습니다. 그러나 그는 회사가 피드백에 얼마나 신속하게 반응하는지에 깊은 인상을 받았습니다.
“채널에서 문제를 언급했는데 2주 뒤에는 이를 해결하는 렌즈 펌웨어 업데이트가 나올 것”이라고 말했다.
품질이 향상됨에 따라 Viltrox는 더 가볍고 조리개가 더 넓거나 아직 주류 브랜드에서 다루지 않는 초점 거리를 사용하는 렌즈를 출시하기 시작합니다. 하나의 렌즈를 수년 또는 수십 년 동안 사용하는 사진 애호가의 경우 이러한 개선 사항은 구매 결정에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.
중국산 운동화가 해외 커뮤니티에서 인기를 끌게 된 사연
또한 보고서는 미국 일부 소비자 시장에서 중국 브랜드가 여전히 상대적으로 뒤처져 있으며, 운동화도 그중 하나라고 지적했습니다.
올해 2월, Anta는 Beverly Hills에 소매점을 열었습니다. 지난 6월, 리닝은 미국 시장을 더욱 확대하기 위해 NBA 스타 스테판 커리와 장기 후원 계약을 체결했습니다. 또한 회사는 러닝 공간의 콘텐츠 제작자에게 제품을 시험해 볼 수 있도록 허용하여 훈련 및 레이싱 신발에 대한 소비자의 관심을 불러일으켰습니다.
이러한 제품은 아디다스, 아식스, 나이키 등 일부 고급 런닝화에 사용되는 세련된 디자인과 고반발 폼을 특징으로 하며 가격은 저렴합니다. 기존 중국 전자상거래 플랫폼을 통해 제품을 구매해야 했던 러너들은 이제 아마존에서 리닝과 안타 운동화를 구매할 수 있다.
물리치료사이자 런닝화 리뷰 웹사이트이자 YouTube 채널인 Doctors of Running의 창립자인 Matt Klein은 일부 중국 런닝화의 가격은 미국 시장의 유사 제품보다 훨씬 저렴하지만 품질은 동등하거나 그보다 더 좋다고 말했습니다. 달리기 부상을 치료하는 임상의로서 그는 또한 일부 중국 운동화의 기본적인 생체역학적 세부 사항이 강조된다는 점을 인식하고 있습니다.
클라인은 중국의 일부 소규모 브랜드가 대기업이 거의 시도하지 않는 실험을 기꺼이 수행하고 제품을 출시하고 시장 피드백을 관찰함으로써 경험을 축적할 의향이 있다고 믿습니다.
올봄 중국 브랜드 다이나피쉬(Dynafish)의 '리틀 캣피쉬(Little Catfish)'라는 운동화가 해외 런닝화 마니아들 사이에서 주목을 받았다. 가격은 130달러 정도인 이 신발은 가벼움과 속도에 중점을 두고 고가 제품에서 흔히 볼 수 있는 고성능 폼 중창을 사용했다.
당시 회사는 아직 미국에 진출하지 않았고 웹사이트도 비교적 초보적이었습니다. 인기는 원래 Reddit의 r/runningshoegeeks 커뮤니티에서 나왔는데, 여기에 중국 웹사이트를 통해 신발을 구입한 일부 러너들이 리뷰를 게시했습니다. 이후 유튜브에는 관련 댓글이 수십개 달렸고 댓글란은 구매 방법을 묻는 메시지로 가득 찼다.
천진에 본사를 둔 Dynafish의 공동 창업자인 Chen Zhu는 이러한 관심이 팀을 놀라게 했고 기대 이상이었다고 말했습니다.
그에 따르면 그는 1년 반 전에 역시 달리기를 좋아하는 다른 파트너와 함께 회사를 설립했습니다. 팀의 직원은 15명뿐이고 마케팅 예산은 없습니다.
“우리는 제품에 모든 돈을 투자했고 다른 측면에는 돈을 쓰지 않았습니다.” 그는 팀이 주자들의 평가에 세심한 주의를 기울일 것이며 어떤 피드백이라도 환영할 것이라고 말했습니다.
유튜브에서 Kofuzi라는 이름으로 활동하는 런닝화 리뷰어 Mike Ko는 마케팅 기계의 지원 없이 새로운 신발이 인기를 얻을 수 있다는 사실에 흥미를 느낍니다. 일부 중국산 런닝화의 성능도 인정했지만 아직까지 다이나피쉬에 대한 평가를 하지 않은 이유는 시청자들이 쉽게 제품을 구매하기 어렵다는 점 때문이다.
새로운 브랜드가 계속해서 운영될 수 있을지도 조심스럽다. 그는 지난 몇 년 동안 많은 스타트업에서 제품 검토를 위해 그를 초대했으며 일반적으로 논의하기 전에 제품을 2년 동안 운영하게 한다고 말했습니다.
Dynafish는 현재 미국 시장의 요구에 맞춰 웹사이트와 온라인 매장을 업데이트하고 생산을 확대하고 있습니다. Chen Zhu에 따르면 회사는 첫해에 약 200,000켤레의 신발을 판매했으며 그 중 70%가 중국에서 판매되었습니다. 그는 내년에는 판매량이 80만 켤레에 달할 것으로 예상하고 있으며, 국내 시장과 해외 시장이 절반을 차지할 것으로 예상하고 있다.
해외 소비자의 편의를 위해 다이나피쉬도 상품명을 조정했습니다. "Little Catfish"는 미국 시장에서 Dyna Super로 이름이 변경되었습니다.
북미 배급사인 Simon Tse는 팀에서 이름을 변경할 필요가 있는지 논의했지만 많은 영어 사용자가 원래 이름을 발음하는 데 어려움을 겪는 것을 보고 결국 조정하기로 결정했다고 말했습니다. 그는 브랜드가 중국의 핵심을 유지할 수 있으면서도 시각적, 언어적 표현 측면에서 현지 소비자에게 적응해야 한다고 믿습니다.
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