메모리반도체 시장의 수급 불균형 속에서 삼성전자는 고객 확보를 위해 장기 계약 전략을 펼치고 있다. 보고서에 따르면,삼성전자는 장기 수요 약속에 대한 대가로 현재 시장 가격에서 소폭의 할인을 미끼로 주요 고객들과 3~5년 고정 공급 계약을 협상하고 있으며, 이번 DRAM 가격 인상 주기의 배당금을 최대한 연장하려고 노력하고 있습니다.
전영현 삼성전자 사장은 “핵심 고객들과 협력해 거래 모델을 기간제 공급 계약으로 전환하고 있다”며 “시장 변동을 사전에 파악해 투자 규모를 탄력적으로 조정할 수 있다”고 밝혔다.
이러한 입장은 몇 달 전만 해도 삼성이 분기별 계약을 고려할 시간조차 없었으나 이제는 다년 장기 계약을 제시한다는 입장과 극명한 대조를 이룬다.
고객을 3~5년의 장기 계약으로 묶어 놓음으로써 삼성은 향후 스토리지 시장 수요가 감소하거나 생산 과잉으로 인해 가격이 폭락하더라도 계약을 통해 여전히 높고 안정적인 수익을 유지할 수 있습니다.
이는 소비자들에게는 좋은 소식이 아니다. 이들 장기계약으로 주류 생산능력이 분할되면 당초 2027~2028년 종료될 예정이었던 D램 가격 인상 주기는 더욱 길어질 가능성이 높다.
