칩 제조업체인 Broadcom은 11월 말 가상화 및 클라우드 서비스 제공업체인 VMware 인수를 완료했습니다. 이제 VMware는 Broadcom의 전액 출자 자회사가 되었습니다. 인수 후 Broadcom은 새로운 정리해고를 시작했지만 이것이 전부는 아닙니다. 이제 Broadcom은 모든 딜러 승인도 취소했습니다.
외신 CRN에 따르면, Broadcom은 크리스마스 이브에 모든 원래 VMware 리셀러에게 이메일 알림을 보냈습니다. 이는 2024년 2월 4일에 VMware 리셀러 및 서비스 제공업체와의 모든 파트너십을 종료하고 원래 파트너가 Broadcom과 계약을 다시 체결하도록 요구한다는 내용이었습니다.
인수가 완료된 후 Broadcom은 VMware Cloud Foundation, vSphere, vSAN, NSX, SRM, HCX, vCloud 제품군 및 VMware Aira와 같은 VMware 제품을 포괄하는 VMware 제품의 영구 인증을 철회하고 구독 시스템으로 완전히 전환한다고 발표했습니다.
이제 Broadcom은 더 나은 영업 역량을 갖춘 파트너와 유통 계약을 체결하려고 합니다. 일부 딜러는 Broadcom이 새로운 Boardcom Advantage 파트너 프로그램을 시작했다고 말했습니다.
이 프로그램은 Broadcom이 적극적으로 초대한 파트너에게만 참여하며, Broadcom은 월 매출이 US$500,000인 리셀러에게만 초대장을 보냅니다. 즉, 월 매출이 낮은 파트너는 더 이상 VMware 제품을 계속 판매할 수 없습니다.
월 매출 문제에 대해 일부 딜러들은 자신의 회사 월 매출이 4만 달러 정도이기 때문에 사실이 아니라고 말했다. 그러나 그들은 Broadcom으로부터 초대도 받았습니다. 이것이 예외인지는 모르겠습니다. 초대를 받고 Broadcom Advanced Partner Program에 참여하는 사람만 2024년 2월 5일 이후에도 VMware 시리즈 제품을 계속 판매할 수 있습니다.
일부 소규모 VMware 리셀러는 Broadcom의 브리지 소각으로 타격을 입을 수 있습니다. 특히 일부 리셀러는 주로 VMware 제품을 판매하고 수년 동안 그렇게 해왔기 때문입니다. 갑자기 판매를 계속할 수 없게 되면 리셀러가 문을 닫게 될 수도 있습니다.
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