마이크로소프트 CEO 사티아 나델라(Satya Nadella)는 수요일 현지 시간으로 월스트리트 분석가들로부터 마이크로소프트와 OpenAI의 개정된 파트너십이 회사의 재무 성과에 어떤 영향을 미칠 것인지 직접 질문을 받았습니다. 이와 관련해 나델라는 이번 새로운 합의가 모든 당사자에게 좋은 거래라며, 파트너십의 '윈-윈' 구조에 항상 초점을 맞추고 있다고 강조했다. 그래야만 파트너십이 장기적으로 유지될 수 있기 때문이다.
Nadella는 Microsoft가 모델 및 에이전트 제품을 포함하여 OpenAI의 지적 재산을 사용할 권리를 여전히 보유하고 있지만 이전과 달리 Microsoft는 더 이상 이러한 기술에 대해 OpenAI에 비용을 지불할 필요가 없다고 지적했습니다. Nadella는 Microsoft가 2032년까지 OpenAI의 가장 진보된 AI 기술을 로열티 없이 사용하는 것에 대해 이야기하면서 Microsoft가 최첨단 모델을 보유하고 있으며 이에 상응하는 지적 재산권 액세스 권한을 갖고 있다고 말했습니다. 이 권리는 2032년까지 지속되며 마이크로소프트는 "이를 최대한 활용할 계획"이다.
이전에는 이 새로운 계약에 따라 Microsoft가 더 이상 OpenAI 기술에 독점적으로 접근할 수 없게 되어 인공 지능 분야의 선도적 우위가 약화될 수 있다는 추측이 널리 퍼졌습니다. 이와 동시에 OpenAI는 클라우드 컴퓨팅 분야에서 마이크로소프트의 최대 경쟁자인 아마존과 함께 독점 AI 제품을 출시하겠다고 재빨리 발표해 마이크로소프트의 경쟁적 위치에 대한 시장 논의를 더욱 심화시켰다.
그러나 나델라는 이러한 우려를 일축했습니다. 기존 계약이 완전히 발효된 마지막 분기이기도 한 수요일에 발표된 재무 보고서에서 마이크로소프트는 AI 사업의 연간 수익이 전년 대비 123% 증가한 미화 370억 달러를 초과했다고 밝혔습니다. 이는 협력 모델의 변화에도 불구하고 마이크로소프트의 AI 사업과 클라우드 사업이 여전히 강력한 성장 모멘텀을 유지하고 있음을 보여준다.
Nadella는 또한 Microsoft가 여전히 OpenAI를 통해 다른 방식으로 수익을 창출할 수 있다고 말했습니다. 그는 OpenAI 자체가 마이크로소프트의 중요한 고객이라고 말했다. Microsoft의 AI 가속기 관련 서비스를 사용할 뿐만 아니라 다른 컴퓨팅 리소스도 구매할 예정이므로 Microsoft는 계속해서 고품질 서비스를 제공하기를 희망합니다. 또한 Microsoft는 OpenAI에 대한 지분도 보유하고 있습니다. 기사에서는 Nadella가 언급한 가치에는 Microsoft 클라우드 서비스에서 2,500억 달러 이상을 구매하겠다는 OpenAI의 약속과 Microsoft가 보유한 OpenAI 지분 27%가 모두 포함되어 있다고 지적했습니다.
Nadella는 기업 고객의 요구 사항에 대해 이야기하면서 오늘날 많은 기업이 동시에 여러 AI 모델을 사용하기를 원하므로 전체 산업, 특히 기업 시장에서 OpenAI의 상대적 중요성은 더 이상 과거만큼 앞서 있지 않다고 강조했습니다. 그는 대규모 클라우드 서비스 제공업체인 Microsoft가 가장 광범위한 모델 선택을 제공한다고 말했습니다. 고객은 다양한 워크로드에 따라 OpenAI, Anthropic, 오픈 소스 모델 및 기타 솔루션 중에서 선택할 수 있습니다. 현재 10,000명 이상의 고객이 두 개 이상의 모델을 사용하고 있습니다.
보고서는 마침내 이 새로운 합의가 결국 진정으로 '윈윈(win-win)'을 달성할 수 있는지 여부는 시간이 두고 테스트해야 한다고 지적했습니다. 그러나 적어도 현재 단계에서 Microsoft는 여전히 클라우드 비즈니스 성장 및 이익 성과에 대한 확실한 성적표를 계속 제공하고 있습니다.